这个市场的现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如分级诊疗等大的浪潮冲击下，未来的机会和趋势如何?对于一些想在这块市场有所行动的公司来说，又如何下手呢?带着这些问题，绿豹医疗经过与医械圈、医药圈里多年从事营销工作的同道沟通和交流；同时，也深入部分乡镇卫生院及社区卫生医疗机构，与相关领导了解信息；最终结合笔者自身营销经验，经过梳理后，希望抛砖引玉，为部分公司的低值耗材推广提供一些思路和借鉴。1、采购目前在乡镇卫生院及社区医疗机构，大型医疗器械设备由医院提出需求（如有具体参数也要附上），卫计委负责采购并配发给卫生院；而小型设备及一次性使用的低值耗材类，具有最终端决策权的就基本上是院长一个人了，当然一般由化验室提出需求，供货商多数是多年与该院合作器械经营或原药品营销关系转行从事器械耗材推广的公司，亦或和卫计委有一定的业务关系。
一次性吸痰包的使用方法一次性使用吸痰管用于临床患者抽取气管内痰液或分泌液用。一次性使用吸痰管吸痰动作要轻、稳。一次吸痰时间不应超过15秒，吸引器连续使用时间不超过3分钟。1检查吸引器各部连接是否完善，有无漏气。接通电源，打开开关，检查吸引器性能，调节负压。一般成人吸痰负压约40-50 kPa，小儿吸痰约13-30kPa，将一次性使用吸痰管置于水中，试验吸引力，并冲洗皮管。2将病人头部转向护士，铺治疗巾于颌下。插入一次性使用吸痰管，其顺序是由口腔前庭→颊部→咽部，将各部吸尽。如口腔吸痰有困难时，可由鼻腔插入(颅底骨折患者禁用)，其顺序由鼻腔前庭→下鼻道→鼻后孔→咽部→气管(约20-25cm)，将分泌物逐段吸尽。3气管内吸痰，待病人吸气时，快速将导管插入，自下而上边退边左右旋转导管，消除气道分泌物，并注意观察病人的呼吸。在吸引过程中，如病人咳嗽厉害，应稍等片刻后再行吸出。并随时冲洗吸引管，以免痰液堵塞。4吸毕，关闭吸引器开关，弃吸痰导管于小桶内，吸引胶管玻璃接头插入床栏上盛有消毒液瓶内备用，将病人口腔周围擦净。观察吸出液的量、颜色及性质，必要时做好记录。
一次性使用换药包怎么换药？我们应该怎么使用一次性换药包？所谓一次性换药包，医用一次性使用医用导尿包顾名思义当然是作为一款一次性换药的产物，一般情况下里面都会有一次性镊子、纱布、棉球、乳胶手套/笔贰手套等等，放在家中，随时随地都可以使用，而且就算出去旅游时，也可以携带一次性换药包，遇到擦伤或磕碰的时候，就可直接使用。一次性使用医用导尿包批发需要注意的是，一次性换药包内一般没有消毒酒精，所以家里好配备消毒酒精。一次性换药包使用方法：1取出一次性换药包内的医用手套，戴上；2、取出镊子、棉球，沾酒精，对擦伤的伤口进行消毒处理；3、如果伤口比较大，就需要用纱布进行包扎。4、使用后，销毁换药包内的所有物品，内置产物皆为一次性使用产物，不可重复之用。
导尿设备在医疗当中也是经常使用的一种产物,在泌尿肛肠等医疗科室经常用到导尿设备一般都是一次性使用的。下面介绍的这种-次性的无莹导尿产物就是同类产物中性能非常优越的一种。产物的用途和性能,这种-次性的无菌导尿包主要是给临床上的患者导尿之用，这种产物是经过了环氧乙烷灭莹,非常的卫生和安全，使用起来也非常方便。该产物是由洞巾,布和一次性使用的导尿管、橡胶医用手套、海绵刷、纱布块、石蜡棉球物品盒和一次性的引流袋等几部分组成。这种- -次性产物使用起来也非常方便。这种产物使用起来也比较简单,首先,在使用前要检查单包装是不是没有损坏,灭菌的有效期是不是正常;其次,在使用的时候,先打开包装,在将包布打开,再戴上手套,然后;按照常规的方法来使用导尿包里的组件;其三,-般的产物的有效期是两年 ,如果产物已经过了有效期,绝对不能使用;四,如果包装破损了也不能使用;五,这是-次性的使用产物，禁止重复使用,在使用完后要销毁,生产日期般在包装封口处。
一次性使用换药包用于创面的护理。现在对我们来说医院是不陌生的，光顾医院是在所难免的，虽说人的一生无大灾大难，但是小病小灾在所难免。有时候，稍微严重的一点的病情，医生则会建议患者动手术。而术后伤口和创面的护理则是非常重要的一步，常常需要通过换药包来清洗、包扎伤口。一次性换药包经常用在外科的护理上面，一次性换药包一般内装一次性镊子、沙布、棉球、乳胶手套或笔贰手套，居家常备实用小药包，有擦伤，磕碰，十分的方便。一次性使用换药包一次性无菌换药包由弯盘、垫单、镊子、纱布、棉球等组成。经密封包装及环氧乙烷灭菌仅供一次性使用。主要用于临床伤口、创面或手术切口换药用。克服了普通医疗器重复使用灭菌不严造成的传染疾病的交叉感染，又可减少医院用灭菌清毒的大量人力和物力，有效的提高了医院的工作效率，为医生和疾病患者提供了健康保障。那么，换药包究竟如何使用？一起来看看！
